国产手机品牌鏖战高端,渠道成为重要战场

2021-07-29 作者:未知   |   浏览(

5G等新技术加持下,2020年本该是国产厂家鏖战高档市场的绝佳时期,但很多黑天鹅事件的发生,使得中国手机品牌高档化的角逐格局和进程发生了变化。

受疫情影响,2020年全球智能手机产量下滑,市场活力大减。尽管国内手机市场仍然维持了很好未来发展趋势,但高档化的进程也被减缓。

除此之外,中国高档品牌的代表华为由于缺芯,销售量大幅下滑,从国产第一的宝座上跌落。全年下来,华为全球销售量甚至跌出前五,而小米、OPPO迎上。

为了保存火种,华为断臂求生,子品牌荣耀不能不寻求独立。尽管华为有不容小觑的实力,但国产手机品牌的格局已经发生变化。

就在智能手机市场整体萎缩与华为缺芯腾出“大块”高档市场蛋糕背景下,2021年开年之际,OPPO、vivo、小米、一加等国商品牌纷纷喊话将坚决冲击高档市场,一场国内手机企业集体鏖战高档市场的大战已然启幕。

格局生变,国产高档哪个能拔得头筹

日前,Canalys、Counterpoint、IDC三家权威市场研究机构公布了2020年第四季度全球智能手机交付量数据。

尽管各机构的具体数据有略微差别,但大体上维持了一致。

依据Canalys数据,在2020年第四季度,智能手机厂家总共供应了3.596亿部设施,其中OPPO第四季度全球交付量3470万台,同比增长15%,排行榜全球第四。

从排行榜上看,第四季度智能手机全球交付量与市场份额的排行榜依次为苹果、三星、小米、OPPO、vivo。

数据显示,排行榜前四的公司在第四季度交付量、市场份额上较2019年都有不同程度的增长,华为在交付量、市场份额占比上有明显降低,排行榜从2019年的第三降低到第五。

从全年来看,尽管全年手机交付量同比下滑5.9%,但除去三星、华为外,其他排行榜靠前的厂家均达成了逆势增长。

全年的排行榜依次三星、苹果、华为、小米、OPPO。苹果、小米有不同程度的增长。三星与华为交付量显著下滑,三星同比下滑14%,华为同比下滑22%。

相比全年数据,第四季度数据愈加准确的反映了目前的市场格局。

断芯对华为的负面影响慢慢展示,国产手机市场格局正在发生变化。三家机构的统计监测结果中OPPO均排行榜第四,比上年同期提高一位。

中国手机行业的角逐真的进入到对高档市场的争夺。

目前国产手机巨头们已经行动起来了,大战已经开始。

为何都盯上高档化这块蛋糕?

大家都知道,苹果和三星是高档手机品牌的代表。他们所呈现的特征就是高档手机品牌的特质。

iPhone4奠定了苹果手机的基调,它具备开创精神,性能没弱点,并且在特定方面有专长。

将来的每一代苹果手机商品几乎都是如此,苹果曾引领革新不少年,商品力是高档化的底色。

在商品力的底色中,苹果收成了很多的果粉。当年的果粉只不过少数群体,但这部分群体消费力大体上要超越诺基亚、HTC的用户。

除此之外,苹果手机的价格也在伴随商品力不断攀升,积年累月后将苹果推上了神坛。

三星除去具备同样强大的商品力外,还在差异化角逐上下了功夫。在乔布斯坚持3.5寸是最好手感时,三星推出了Note大屏系列,慢慢站稳Android高档市场。

目前大家回头再看国产厂家为何要走高档化。

第一,国产厂家经过这部分年的进步,在技术上已经拥有了和苹果、三星一战的底色,这是必要条件。

第二,国产厂家不再满足于中低端市场,想要塑造中国的高档手机品牌,甚至走向国外。

因为国产厂家的崛起,已经在高档市场获得了肯定的成绩,华为的高档商品已经拥有和苹果、三星的一战之力。

再个,这几年苹果、三星的影响力也在衰减,这既是国产厂家追赶的结果,也是进一步扩大战果的机会。

最后,也是尤为重要的一点。高档化可以给手机厂家带来更大的价值,这是各家都想抢占的策略高点。

有人说,假如把手机市场比喻成一个蛋糕的话,高档市场就是蛋糕顶上的那抹奶油,虽少却甜,魅惑力巨大。

鏖战高档市场,途径成为要紧战场

国产手机厂家冲击高档的目的是一致的,雷军2020年就在小米10发布会喊出了冲击高档的口号,在小米11发布时第三喊出。

OPPO陈明永在2021新年致词中也表示,新一年将奋进向上,破局高档,马上发布的Find X3,将成为OPPO突破高档市场的“开山之作”。

与华为切割后,荣耀CEO赵明也喊出:大家也或有自己P和Mate级商品,冲击高档市场。

不同于苹果、三星,国商品牌走高档化有其我们的特征。国产厂家除去要在商品力上下功夫,还要改变原有用户的固有观念,提高品牌的高度,这是一个系统性的调整,并非只不过容易的抬升商品的价格。

下面以OPPO为例,看看它是如何冲击高档市场的。

技术革新自然不需要多说,OPPO在闪充技术、影像技术、外观设计与5G上均有强悍实力。

这一点也集中体目前专利授权数目和布局范围上。数据显示,截止2020年12月31日,OPPO全球专利申请量已超57000 件,全球授权数目超24000件。

在专利范围获得这样成绩,不能离开持续多年的技术研发投入。自2020年起三年内,,OPPO将投入500亿元用于技术研发。

今年OPPO在原有些研发布局基础上,杭州、西安又相继布局了新的研发机构。OPPO西安研发中心将承载手机系列商品的研发出货与重点技术范围的研究,逐步进步成为稳定的全能型产品开发中心。

商品层面,2020年OPPO通过Find X2系列5G旗舰成功推进品牌的高档形象进一步打造,获得了海内外消费者的一致认同。

去年12月发布的Reno5系列更是一上市就全方位引燃,首销月获得了所在价格档位,市场份额第一的好成绩,稳定了OPPO在中高档市场的地位。

在手机行业,商品为上,途径为王。

事实上,大家看到所有些国产手机巨头都在发力途径,小米和荣耀这两个网络品牌都在狂开实体店,扩张速度异常飞速。

其实相比苹果、三星,当网络已经足够发达,国产厂家的途径优势便成了一个要紧杀器。

但相比苹果Apple Store,无论是服务或是形象,国商品牌的线下店还有肯定差距。走高档化,这是一个避不开的问题。

而对于OPPO来讲,途径一直是其强势之处。在下沉市场的覆盖度OPPO可以说是智能手机第一梯队,构筑是我们的途径护城河,这是小米、荣耀这部分网络起家的手机品牌没办法在短期内赶上的。

今年,为了配合高档化布局,OPPO也在途径上进行了全方位升级。除去提出了“清零计划”:每县都要有实体门店覆盖,令长板更长,同时也会加强在高线城市的建店力度,支持合作伙伴门店经营。

就在昨日,OPPO召开2020年度大顾客答谢会,OPPO副总裁、中国区总裁刘波宣布多项顾客支持政策,推进途径方案全方位升级。

具体来讲,升级涉及进货渠道政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动导流、市场推广等六个方面,涵盖途径的全步骤,是系统性的建设,为冲击高档提供支持。

OPPO本身就拥有发达的途径体系,遍布全国、数目庞大,但要冲击高档化,就要有些放矢,在核心途径上下更多功夫,愈加精准地匹配高档消费人群。

而升级后,OPPO的途径销售体系的整体形象和服务水平或有效提高,核心途径将得到更多的资源支持,也将愈加全方位的覆盖一二线城市,更充分的触达手机消费的高档人群。

在推广上,在马上上市的Find系列商品上投入更多资源,包括高档媒体资源投入和更符合高档用户爱好的推广内容。与途径体系相结合,树立高档品牌形象。

全方位升级的途径销售体系将覆盖更高价位段和更可观的价值空间,这对品牌和途径体系是双赢的结果。

总体来讲,这次的全方位升级能够帮助途径销售体系提质增效,提高客户体验,进而拉动整体品牌迈入高档化。

将来,大家可以预期在途径大战中,各国产巨头将使尽全力。实体店的服务将愈加好,消费者可以直同意益。

国商品牌高档化能再造一个苹果?

国产手机厂家都在追求高档化的路上,将苹果、三星摆在了对手的地方上,这在以前是不敢想的。

在高档价位,华为向大家证明了与苹果并肩并非不可能。

可以看到,OPPO、小米等国商品牌已经在技术上有了深厚的积累,苹果不再是唯一的技术引领者。

商品力有了,国商品牌在高档市场有了发言权。现在,国商品牌在4000-5000价位,甚至更高价位均有不少旗舰商品。

假如以5年为期,大胆猜测一下全球手机市场格局。

三星可能将让出第二的地方,国产手机巨头或有人冲上2、第三,那样在你心中哪个将是什么备选?

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