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启迪创投薛军呼吁大学生靠创业带动就业是胡说八道

2021-08-08 16:05栏目:投资创业
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7月21日消息,启迪创投创始合伙人薛军今日在第六届清华大学中国创业人士练习营表示,不太想投大学生创业人士,由于此类创业人士没社会经验和资源,没吃过苦,也没失败经历,工作5年后创业才是扎实的创业,呼吁大学生创业带动就业是胡说八道。

薛军表示,一个企业的成长性远比技术的先进性更要紧,在早期资金投入的股权分配中,企业的成长性越好,资金投入人越不会在乎比率。他用******和茶叶蛋的比喻来描述公司成长性和技术的关系:“******是高科技的,但一年只能卖几颗,而且除去国防部不会有第二个顾客,但卖茶叶蛋的,全中国没人买一个茶叶蛋,每一个赚一分钱,就会有不少钱。”

同时薛军提到,现在所谓的“电梯间陈述”很荒唐,资金投入人不会由于创业人士写了一份很好看的商业计划书,或者由于电梯间的三分钟讲述而做出资金投入决定,那些都是骗人的,盛大文学CEO侯小强在此前的演讲中也表示三分钟讲清商业模式是一个伪命题,有的东西想的了解不肯定做的通,做的通的才叫商业模式。

对于创业团队,薛军觉得最好低于4个人,能力要尽可能互补,别都是搞技术或者都是搞销售的,必须要有共事的经验。薛军表示并不想投刚大学生创业人士,“由于你没社会经验,也没任何社会资源,更要紧的是你没吃过苦,也没失败的经历。”薛军表示,“你工作5年到30岁的时候,你有了肯定的积累,主如果社会关系的积累,如此的创业才是扎实的创业,也是相对伟大的事业,而不是你为了存活开个烧饼油条店,这也算创业,但跟大家没太大关系,我非常反对某些口号,叫做创业带动就业,这是胡说八道。”

以下是启迪创投创始合伙人薛军演讲实录:

创业是时间的游戏,价值是时间的函数。企业的构造成长,取决于公司坚持了多长时间,刚成立的一家公司参数非常高,也没必要;早期项目的估值没固定的共识,凭的是经验,靠的是胸怀,你毕业于什么学校,你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为大家公司投早期项目,也有一个项目,就是从来不追寻大家的控股,大家需要的股份从来低于30%,大家会跟你进行商量,你需要多少钱,假如你需要1000万感觉贵,30%,然后投钱是2000多万,假如你要500万的钱,就给30%,所以这个数的概念是相对变化的,由于大家不会在乎这部分,主要你的成长性,成长性越好,大家越不会在乎比率;伟大的革新源于“微革新”的积累,一件事解决所有问题事实上不可能,不少公司都是在做的过程当中,渐渐概要、渐渐提升,天天有一些小的革新,天天的进步积累下来,就是一个长足的进步,也就是说资金投入人都会跟你讨论角逐的问题,回答解决角逐问题的最好答案和办法,就是我已经做了多长时间,你的角逐对手即便比我聪明一倍,已经非常了不起了,做10年的事情,你只须做5年,就是说要用这种办法来考虑问题。

主持人:谢谢罗飞先生的精彩演讲。下面大家邀请的嘉宾是薛军先生。薛军,启迪创投创始合伙人,曾任职于国家信息中心和IBM公司,从1994年开始,先后在美国和中国创办了3家公司,2002年开始从事创业资金投入,资金投入的公司涉及软件技术、芯片设计、信息安全、通讯互联网技术和传感器技术等范围,如展讯通信,现在担任多家国内外高科技企业的董事长和董事。下面让大家以热烈掌声欢迎薛军先生,有请。

薛军:很荣幸有机会,来到长沙和这么多位年青创业人士一块交流,关于创业的心得领会。虽然我也是清华的校友,也是清华经管学院毕业的,我的工作单位也就在清华大学,但这六届活动,我是第二次参加,所以将来我期望还有机会常常参加,跟大伙进行交流。我大概从两个方面,跟大伙讲一讲,就是说作为一个创业人士,由于我本人是从事于创业资金投入的工作,从资金投入人角度,大家期望看到创业人士的公司或者是你的事业是什么样子,从大的方面讲,可能每个资金投入者或者每个参与创业者,都会反复听到一个定义或者相同的企业,但不一样的人可能会有不一样的理解,我用一言时间,把我对这个事情的理解,把我和我同事这么多年概要出来的感悟,和大伙推荐一下。

第一是关于人,大家在座的朋友都期望创业,都期望创办一个我们的事业,从大家资金投入人角度,大家期望看到的人,可以概括为六个方面,第一需要是一个诚信的人,这个话非常原则,可以从多角度去理解,也就是说只有诚信的人可以办大事,只有诚信的人,其他人才会给你机会和时间,长期的干成一件大事,你凡是有一点不诚信的地方,或者是有一些投机取巧的地方,你就会发现你的事做不了多长时间,也做不了多大,断线上可以获得一些收益,赚得一些好处,但长线上肯定不会有大的展获,我有一个合伙人说在他以前做业务的时候,他的一个合作伙伴在金融危机最紧急的时候,所有企业都找他借钱,他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转,事后他的朋友说你为何这么相信我,由于咱们合作几十年了,你同来不会违约,所以我借钱给你是新的,所以伴随时间的推移,只须你是诚信的人,你的买卖本钱愈加低,目前的买卖本钱是比较高的,譬如说你来找我资金投入,大家两个并不知道,在这样的情况下,我是携带一个审视的角度来看,大家要从各个角度调查去知道你,但大家通过非常长的时间将来,我对你会非常放心,就是说你的买卖本钱会降低,也就是说诚信取决于你的买卖本钱,目前高不是问题,问题是十年将来你的买卖本钱有多高,假如你干了十年将来,买卖本钱还是非常高,每天还参加各种各样的练习营,那就是你的问题了。

第二个是要有胸怀,刚刚罗飞罗总讲了不少也涉及到胸怀的事情,这个就更要紧,罗飞刚刚反复讲团队的事情,由于你不可能一个人做事成功,至少要有一个团队,你是把所有利益据为己有,获得一点成绩都觉得是你一个人的功劳呢,在这方面,大家资金投入的过程中有反应,来找我的时候说大家是一个团队,等到过一两年,公司开始往上走的时候,就开始摆不平,有那样要紧吗,非要在我面前说得那样了解,所以没胸怀的人走不远。

还有一个是勤奋,我讲一个例子。事实上不管你多聪明,不管你手里拥有多么好的资源,拥有多少资金,拥有多么靓丽的团队和你的背景,或者说你有一个多少要紧的创造和一个专利,你都不要以为,你是世界上唯一会做这个事情的人,大家国王在没写支票之前,总会觉得这个事情是唯一的,支票一发出去,就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情,所以大伙不要有侥幸心理,我是唯一,或者是我这个事情几年之内都能维持领先,不可能,所以你可以致胜的不是今天有多领先,而是你有多勤奋,我常常晚上去看一看有没在甲板,真的致胜的时候,你比其他人多工作一小时,一年下来你多工作多少个小时,十年下来你多工作多少个小时,如此才能致胜,而不是我金边有灵机一动的创造,不要相信这个,由于其他人肯定比你更聪明。

第四点是你必须要是一个有资历可查的人。也就是说大家做创业、做一个事情,都要有根有据,就是说你今天要办一个互联网+公司,你必须要想一想,自己过去三年、五年的个人兴趣,在这方面有多少投入,你中间有多少如此的朋友,倘若这部分东西都是零,或者都非常微弱,一拍脑袋,我今天要做互联网+不是不能,但你想拿到资金投入人的钱就非常满,所以我想说的是,你要做的事情必须要跟你过去的经历有关,如此才能证明,你今天和将来要做的事情是有基础的,就是资金投入人不会由于你写了一个很好看的商业计划书,或者你想了一点任何事情,就是那种所谓叫电梯间陈述,三分钟就讲了解策略,那是骗人,除非熟知还是可以聊一聊,真的要他到资金投入,譬如我要给你们资金投入的话,意味着你是领导者,大家跟着你走,我要靠你挣钱,大家做资金投入人,事实上大家是在做服务,大家在借助自己的能力来提供一种服务,或者说在这个社会上,大家每一个人都要卖一个商品、卖一个服务,你是卖家具商品、你是卖教育商品,而大家是卖钱,你如何让大家相信你是一个领导者,这是非常重要的。

第五是必须要有学习力。我期望你必须要有资历可查,你过去的五年、十年的经历,但这不肯定有关,大家主如果要察看你将来的学习力,就是说你是不是可以不断认识到自己和你们团队的弱点、不足,不断吸取商品常识、技术常识、筹资常识、合作伙伴等等各种各样的常识来提升自己,来武装自己,我过去资金投入过一个公司,是一个女生开的,她的学历不高,然后我察看了两年,就是说当我刚认识她的时候,感觉这个公司非常不错,感觉她的创意很好,当时为何我不敢下决心,由于她的学历非常差,她只读过中专,如何也得硕士、博士毕业、或者是海归回来的人,所以从我认识她,到最后给她钱,花了两年时间,能否她给我一个理由,让我否定这个项目,我就期望找到一个重大的破绽,感觉这个项目不可以,但每次我跟她交流问将来,都会跟她讲一些怎么看、想法和认识,但下次再跟他见面的时候,她已经对上次的怎么看都已经落实了,所以证明这个人的学习力非常强,所以我感觉这又是一个非常重要的方面。

最后一个是必须要擅长交流,这个很尤为重要。我感觉擅长交流,可能今天上午有别的演讲嘉宾讲到情商,说交流是情商的要紧表现方法,就是说假如你不擅长交流,大爱你做成一个伟大事业的可能性比较小,由于大家毕竟不是想当一个数学家,更不是想成为下一个爱因斯坦,他不太会交流没关系,只须在我们的实验室里、我们的办公桌前把这个公式推导就好,大家是要做业务,要做业务就要筹资,所以就需要有很强的表达能力,要说了解你是卖什么的,当你的商品、你的服务出现问题的时候,你如何解决这部分问题,还有当团队出现矛盾的时候,你如何解决,当你的资金投入人不信赖你的时候,你要如何去解决,事实上我的领会就是说,一个创业的过程就是一个交流过程,是要花很多时间,你作为创业人士就要花大把时间,大家作为资金投入人也要花大把时间,大家做资金投入人的第一句话是你的商业模式是什么,但恰恰大家的商业模式是最差的,由于大家的商业模式是没扩张性的,由于大家天天需要花不少时间交流,我投一个项目,要花时间去考察,我花两个小时考察你的项目,就意味着我没两个小时其考察你的项目,这个机会本钱非常高,我天天不吃饭不睡觉,能看12个项目,但并非都可以投,可能性非常小,最大也就1%的可能性,你想我一年能干几个项目,到最后假如大家的业务想扩张,取决于有多少合伙人倘若,变成一个线性的方法,我想说的意思是,大家花了很多时间来交流、来理解,对于你们也是一样,一个资金投入人看不上你没关系,可能由于他笨,他不懂,那样你想从刚开始的入市、筹资都是要花很久的,大伙不要清爽那些故事,说这部分人用非常短的时间就筹资到手,媒体上常常讲这部分故事,大家就花了两小时这个事就谈成了,那都是谈成了,由于在这值钱花了50小时、100小时,有了足够的勤奋的东西、自立的东西交流的东西等等,到最后才能做到两小时成功。

大伙都了解一个完美时空的游戏公司,是我的一个师弟创办的,可以上网去搜索完美时空的公司,这个公司从成立到上市,大概3年时间就完成了,但四下我在跟他交流的时候,他是05年成立、07年上市,在四下我问他为何这么牛,三念旧上市,他说没这么快,由于我要从10年前开始讲,由于今天的创业团队是十年前的团队,十年前的创业有不少失败的路,一直到目前才有爆发性的增长,所以就是说创业是一个艰难的历程,中国有句老化叫“十年磨一剑”,但这个十年是一个单位,你可以说你的运气好,或者你的功力特别好,后面的单位肯定是十面,我没见过一个单位是两年三年都搞定,在这之前一定有别的事来操作,但假如你一旦成了将来,就是其他人来和你交流,你就可以高高在上,这是一个很好的状况。

刚刚也有人讲到激情、承诺和领导力,这是最基础的东西。还有人一直要有一点精神,钱不可以解决所有问题,任何事情出去说靠钱去解决,但凡钱能解决的问题就不是问题,就无需大家去创业,假如你说的这件事情,只不过由于有钱就能做,我一个人就做了,肯定是你能做我不可以做的事情,肯定是由于你做了哪些,我觉得钱不可以解决的事,我才给你钱的,所以大家特别喜欢的团队,就是先拿我们的钱,完全靠我们的投入来做一点,常常说我是靠商业计划书说两句,然后就有资金投入人资金投入,不是没,但极少数,我资金投入了一个公司,应该明年就有20%多,那也是在七八年前的时候,我在硅谷碰到他,也是我的一个学弟,两个人自己辞了工作,自己每个人掏了2万USD,辛辛苦苦干了一年多,他还真是借了一个车库,租都租不起,然后借钱做的技术,还不是一个商品,只不过证明了他们的创造是可以做的,然后后来大家投他的时候,也在反复的想这个事情,由于风险非常大,找了不少专家去问,说假如要开发这个商品很好,但什么时间能开发出来这个商品,开发出来能否卖出去,所以最后我下了决心,去知道了他们这两年的实践,也去调查了他们的背景,从我投完了将来,他们的公司每年都有进步,每年的营业额都是翻倍,由于他们在半导体行业里面做,所有在半导体行业里做的人都感觉他们不可能做出这个事情,用很少的资金投入,做出了很有潜力的公司,由于像这种公司目前的程度,不投个几千万USD不可能,大家到目前大概投了1500万美金,但在硅谷不投5000万美金就不可能做到。

推荐还是一个胸怀的问题,假如只考虑利益的人创业,一定做不大,刚刚也说了;要掌握妥协,谋求提供。妥协这个事情非常重要,老化说“退一步海阔天空”,你在创业路上必然会发生跟顾客的矛盾,必然会发生跟你或作伙伴的矛盾,必然会发生跟资金投入人的矛盾,你也不要感觉拿了我的钱,以后就听好,大家企业的整个人跟我的关系都特好,如此也会有矛盾,特别是当公司遇见困难的时候如何走,这个时候大伙会发生分歧,特别是涉及到利益分配的时候,我跟你的利益,大家公司跟你的利益分配发生矛盾的时候如何解决?你有没感觉托儿,让自己第一站出来去妥协的能力,也是大家另外的一个清华教育,也是在硅谷上市,到目前已经成功的做了两个上市公司,目前筹备做第三个公司。

他在做第一个创业的时候,他开始在硅谷做了一个软件公司,后来这个软件公司上市了,软件公司上市是一个历史性的标志意义,他是将来出国留学生里面,第一个把公司在纳斯达克做上市的人,他当时创业的时候,遇见了一个巨大问题,他当时从公司里面拉了9个人,九龙治水,天是要大旱的,三个和尚都没水吃了,那样他就有这种能力和胸怀,在团队发生巨大困难的时候,他去协调、交流,然后让自己妥协,他当时有一个名言,在硅谷被传为佳话,叫做不惜所有代价,维持团队的团结,最后他成功了,所以在他第二次创业的时候,他又是如此做,到第三次他再要创业的时候,他问你需不需要投握铅,我四只问了一句干什么事?需要多少钱?我当时还有点犹豫,由于这个技术太难了,非常难做出来,但他今天就证明了,假如明年再有这个活动的话,我再来参加,把这个故事前后说给大伙听。

所以以上就是大家的创业经验,我感觉一个创业团队,大家自己觉得最好低于4个人,能力要尽可能互补,别都是搞技术或者都是搞销售的,必须要有共事的经验,大家的团队都是临时拼凑起来的,所以你们是否同学,是否亲姐妹,不是说是亲戚的关系,解决说在一块工作,然后后面这一块大伙都符合,大家想资金投入30到35岁之间,在大家公司有一些基本的参数,大家最想投的是如此的——名校毕业的,30到35岁结婚的,在大公司工作过,过去在大公司工作,而且是技术拔尖的领头羊,而且你结了婚还生了小孩,譬如李宗南(音)在大家公司做的项目就是技术领先的一件事,前天大家还投了一个项目,就是跟这部分参数非常一致的。由于大家觉得你们的年龄段是最好的年龄段,由于创业事实上要甲板,是非常辛苦的,身体非常重要,假如60多岁已经干不动了,也无法加工,而且50多岁的人思想会固化,你说一个事,他都不相信你说的,这个年龄段的人学习力比较强,也比较虚心,但我也不太想投刚大学毕业的,由于你没社会经验,也没任何社会资源,更要紧的是你没吃过苦,也没失败的经历。

最后一条是失败的经历是创业人士的生活财富。你以前做了哪些事,没做成没关系,为何失败你要搞了解。你用其他人的见、用你一个人的钱把学费都交完了,到你这都乱了,刚刚都说的是人,我再说一点事,你的公司、你的商业模式,大家是如何看、如何想的。

一个是企业的成长性比技术的先进性更要紧。我刚刚说想投李宗南的项目,他也是清华毕业的,学计算机的,解决一个哪种问题,譬如视频传输的问题,这部分都是次要的东西,既然大家要投一个公司,企业的成长性是第一位的,你感觉技术再好、再先进,没成长行不可以,譬如******和茶叶蛋的事情,******是高科技,但一年卖几颗,顾客除去国防部以外不会有第二个顾客,但卖茶叶蛋,全中国每个人买一个茶叶蛋,每一个赚一分钱,就有不少钱,假如你做户县王,这是个公益事业,还是一个公司,大家说的是公司,你跟资金投入人接触的时候,必须要把你的意图讲了解。

创业是时间的游戏,价值是时间的函数。企业的构造成长,取决于公司坚持了多长时间,进面刚成立的一家公司参数非常高,也没必要;早期项目的估值没固定的共识,凭的是经验,靠的是胸怀,你毕业于什么学校,你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为大家公司投早期项目,也有一个项目,就是从来不追寻大家的控股,大家需要的股份从来低于30%,大家会跟你进行商量,你需要多少钱,假如你需要1000万感觉贵,30%,然后投钱是2000多万,假如你要500万的钱,就给30恩%,所以这个数的概念是相对变化的,由于大家不会在乎这部分,主要你的成长性,成长性越好,大家越不会在乎比率;伟大的革新源于“微革新”的积累,一件事解决所有问题事实上不可能,不少公司都是在做的过程当中,渐渐概要、渐渐提升,天天有一些小的革新,天天的进步积累下来,就是一个长足的进步,也就是说资金投入人都会跟你讨论角逐的问题,回答解决角逐问题的最好答案和办法,就是我已经做了多长时间,你的角逐对手即便比我聪明一倍,已经非常了不起了,做10年的事情,你只须做5年,就是说要用这种办法来考虑问题。

必须要搞了解你目前说的是技术、商品还是公司,这是一个不同,要搞了解是赚小钱,还是做小业务,还是做事业,显然大家要资金投入的是一个公司,是一个将来可以成长的公司,才是一个事业,大家不会在乎赚一点小钱,重物吃饭的时候,有一个同学说你们是否会资金投入一个建筑行业,大家拒绝了,由于建筑行业是传统行业,收益比较平均,不合适大家机构来资金投入,但不排除它是一个非常不错的业务;要面向一个足够大的市场,就是钢铬******和茶叶蛋的故事,说的就是这个意思,主如果看你的胸怀、你的眼界有多高,假如全国有一个亿的生产规模,我说这个太小了,假如你能赚一个亿,这已经是不少千了,但等一个资金投入人退出,等你这个资金投入要等一年两年甚至十年,还不肯定可以做得出来,由于你这个市场规模只有一个亿,由于创业板的上市规则是你要有一个亿的角逐额,那你的成长性在哪,你也上不了市,那样大家如何得到收益呢。

所以最后做一个广告,大家是启迪创投,启迪创投是清华大学的创业练习营,从清华大学分出来的创投公司,大家专著于投早期企业,特别想投革新企业,无论是技术革新还是模式革新,大的投几千万,小的投一百万、两百万,由于这个公司本身也是以一种创业的方法,在十年前开始做,大家在做的过程当中,柱间区找钱,渐渐打造起队伍,所以大家也有一个理念,用创业的心态做创业资金投入,与创业企业一同成长,我就说这么多,谢谢大伙。

主持人:谢谢薛军先生,下面是提问环节。

同学:大家是主要做纳米防护商品的,大家目前的商品已经面向市场,已经动作初期试水,上半年销售了几十万,大家从去年11月开始做全国和互联网的竞价,大家目前也在初期找筹资,由于大家想迅速提升市场的销售规模,还有大家一种自己独创商业模式,就是以美车和美家的方面,我想问的是,对于像大家如此的企业,怎么样正确、客观和合理评估自己企业的估值?

薛军:你刚刚说的话里面有几个关健词,一个是纳米技术,大多数人都在说他做纳米技术,这个词到大家公司一听,就开始警觉,假如你是干什么跟纳米有关的技术或者东西的话,大家非常想看,非常想关心,但这里面有一个事,怎么样证明你的纳米技术的科学水平,这是大家要做资金投入时候需要做的事情,不像网络,就直接告诉大家一天有多少顾客,由于你说是纳米,我用肉眼看不到是什么东西,第二是假如真是纳米的,办法也有不少,这里面有一个科技的水平,就是科技的含量有多高,这个东西是否其他人都不会做,还是其他人一拿来,过两天就能做出来,如此要花时间证明,所以从这个角度来讲,还有刚刚你说的那个应用范围,譬如美车美家,这个一听是一个锦上添花的事,不是雪中送炭的事,就是说你搞一个商品、做一个服务,你要了解你的顾客是什么,要做一个雪中送炭的事,不要做一个锦上添花的事,所以对于估值来讲,我非常难用一个特定的公式来做,我非常难能回答你们公司具体值多少钱,大家下去再交流。

主持人:好,谢谢。由于时间有限,机会难得,所以大家期望同学在提问的时候,尽可能严谨一些。

同学:我是做环保的,我想请问一下你,你资金投入关注的一些主要点域是那几个方面的?包括环保,由于你刚刚说的不少看法,我都很共鸣,所以期望有机会联系和交流,谢谢。

主持人:还有同学有问题吗?

同学:我代表长沙电商协会的问一个问题,现在电商这块是一个什么状况?风投都没说过这一块,刚刚薛总说过这一块的革新模式,也有全行业的经验,它只不过借用商业方法,针对这一块请薛总发表一些建议?谢谢。

薛军:容易说电商是一个非常难投的范围,在以后较短的时间内,你想做京东、阿里巴巴这部分是非常难有机会的,但在一个垂直行业、垂直范围里面,或许会有一些好的机会。还有一点就是说电商这个事,我的基本看法就是说,传统行业的人下来做电商仿佛不太成功,由于文化不太一样,譬如你原来在家具厂,目前想家具能否在网上卖,这也是非常难做成功的。

他的问题就是发到大家这的商业保密的问题,我说话之率一点,作为资金投入公司,大家都有职业操守,对于发过来的商业计划书,大家都是保密的,大家指挥自己看,不会给其他人看,所以这个是绝对保密的,大家是这么需要我们的,所以说应该没问题。

第二点我估计你的问题是你怕,或者是万一泄露出去了,其他人复制了你的东西,这种事情在历史上一定发生过,但靠听其他人做的东西,自己回去再做成功的机率极小,大多数人都是先让我看,但不签,由于我看了将来有不少想法,所以大伙要有信心,业务是你的,主意在你的脑子里,假如其他人看了你的计划书就能复制成功,那就不值钱了,你也就别做了。

同学:我是湖南一家省级大学生创业基地负责人,我想问一下,启迪创投有没可能投大学生,尤其是应届大学生的项目。

薛军:大家在清华做了几个项目,真的做了几个应届的大学生项目,大家目前已经投过两个还是三个如此的企业,还是可以,但我不觉得这是大家的主要业务,我实话实说,你告诉这部分同学们,刚刚我也说过了,我不觉得大学毕业生,刚毕业的时候创业,期望他们先好好就业,积累经验,你工作5年到30岁的时候,你有了肯定的积累,主如果社会关系的积累,如此的创业才是扎实的创业,也是相对伟大的事业,而不是你为了存活开个烧饼油条店,这也算创业,但跟大家没太大关系,我非常反对某些口号,叫做创业带动就业,这是胡说八道。

主持人:谢谢薛军先生的精彩演讲。